"A:CaseStudy:EntryintoanAustralian" Z Čínsky Přeložit
【 Česky 】
A:CaseStudy:EntryintoanAustralianMarketConsiderthefollowingexampleofamajorChinesecompanywhodecidedtoentertheAustralianmarket:HAIERisthebiggestmanufacturerofelectricalgoodsinChina.ItisbasedinQingdaoinShandongProvincebutithasothermanufacturingplantsinChina.ThevolumesitmakesareenormousbecauseitnowsuppliesproductintoEurope,NorthandSouthAmericaandmanyotherAsianandAfricanmarkets.In2007,HAIERdecidedtoentertheAustralianmarketsellingwashingmachines,clothesdryers,refrigerators,dishwashersandairconditioners.HAIERmakemanymoreproductsbuttheydecidedtostartwiththese.TheAustralianmarketissmallcomparedwithmanyothercountriesandthereisagreatdealofcompetitionfrommanycompaniesbothAustralianandforeign.SomeoftheestablishedbrandnamesintheAustralianmarketare:Electrolux,FisherandPaykel,Bosch,Miele,Panasonic,Mitsubishi,Daikin,GE,Sanyo,Samsung,LG,Siemens,TCL,NEC,Philips,AEG,Franke....Therearemany!!!HAIERbelievedthatalthoughcompetitionwasstrong,themarketwassmallandthedistancesbetweenmarketslarge,therewasanopportunityfortheirproduct.Theybelievedtheycouldgrowtheirmarketshare,increasetheirsales,increasetheirrevenueandincreasetheirprofit.IfthishappenedHAIERwouldbeabletooffermanyproductsintheAustralianMarket.HAIERusedanagentforthefirst3years-nowtheymarket,distributeandselltheirproductusingtheirownresources.TodayHAIERisanacceptednameintheAustralianhomeappliancemarketbutwhentheyfirstbeganmanyconsumersinAustraliathoughttheproductwaspoorqualityandtoocheap!
【 Čínsky 】
答：案例研究：进入澳大利亚市场，考虑到决定进入澳大利亚市场的主要中国公司的以下示例：中国最大的电力制造厂商——海南。它位于山东省青岛市，在中国的其他制造厂。数量之大很大程度上是因为欧洲的新供应和新产品，2007年，海尔决定在澳大利亚销售洗衣机、干衣机、冰箱、，洗碗机和空调器。澳大利亚市场上还有许多产品未按本论文确定。澳大利亚市场与其他许多国家相比规模较小，且受到来自国内外许多公司的竞争。澳大利亚市场上一些知名品牌包括：伊莱克斯、菲什和派克、博世、米勒、松下、三菱、大金、通用电气、三洋、，三星、LG、西门子、TCL、NEC、飞利浦、AEG、法兰克……有很多！！！Haier相信，尽管竞争激烈，但市场规模较小，市场之间的距离较大，他们的产品有一个销售机会。他们相信他们可以扩大市场份额，增加销售额，增加他们的收入并增加他们的利润。如果发生这种情况，他们将能够在澳大利亚市场上提供任何产品。在距市场3年的时间内，今天，海尔已经接受了澳大利亚应用市场对其产品的分销，但当第一位消费者认为产品质量低劣且价格太低时，他们却认为自己的产品太便宜了！